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b2b電商企業的典型代表都有哪些?

作者:HiMall閱讀量:發布時間:2021-03-25 17:50:48

  最近幾年內,電子商務市場可以說是風起云涌、不少企業都開始投身到了電商市場,在大浪淘沙中,電子商務B2B占據了市場的一大部分,并隨著垂直領域的不斷下沉,b2b市場的運營模式也變得多樣化起來:

  1、以招商加盟服務為主的行業B2B模式

  ●此類模式的企業一般是以收品牌商的廣告費、會員費來維持其運轉,會員可在一級或二級欄目上為自己的品牌做廣告,也可以查看大量經銷商的聯系方式。在經營時一定要將網站的流量做大,尤其要關注網站的排名、訪問量等可以量化的數據,銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會員。

  ●典型企業:中國服裝網、中國醫藥網、小生意

  2、以在線交易服務為主的行業B2B模式

  ●模式概述:此類模式的企業運營時必須要建立好誠信機制,比如:買賣雙方誠信審核,支付的安全性,物流的快捷等,可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題,交易商品一般為大宗商品,目前比較成熟的模式是:倉單交易。

  ●典型企業:金銀島網交所、浙江塑料城網上交易市場

B2B模式

  3、以“行業門戶+聯盟”為主的綜合B2B模式

  ●模式概述:此類模式的企業以聯盟的方式對各行業B2B網站進行資源整合,提供“既綜合、又專業”的B2B服務。盈利模式主要為:網絡基礎服務、網絡信息推廣服務、廣告發布服務行業門戶加盟服務等。

  ●典型企業:網盛生意寶、中國網庫、中搜行業中國

  ●新的變化:網盛生意寶持續推進垂直化進程,投資設立生意通B2B在線支付平臺,加強對資金流的把控。中國網庫從提供信息資訊的傳統B2B企業轉型成為一個B2B代運營商,基于產業鏈結構,為傳統企業提供零售前端的B2B電子商務研發、推廣及應用的網絡服務。

  4、以小宗外貿服務為主的綜合B2B模式

  ●模式概述:此類模式的企業不僅提供信息服務,同時還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關系管理等,實現在線交易,盈利模式主要以收取企業交易傭金為主。

  ●典型企業:敦煌網、易唐網

  ●新的變化:2014年敦煌網借助互聯網金融被市場熟悉與完善,深耕跨境電商。

  5、以線上外貿服務為主的綜合B2B模式

  ●模式概述:此類模式的企業以提供外貿線上的服務為主,主要收入來源主要為:會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用,向認證供應商收取的企業信譽等認證費用。

  ●典型企業:阿里巴巴、中國制造網。

  ●新的變化:阿里巴巴繼續發力B2B在線交易,加強供應鏈管理,通過電子商務平臺打通產業鏈,深入挖掘產業鏈價值。中國制造網以信息服務為主的盈利模式長期不變已經導致發展緩慢。

b2b模式

  6、以線下內貿服務為主的綜合B2B模式

  ●模式概述:此類模式的企業以提供內貿線下服務為主,主要收入來源為:線下會展、商情刊物、出售行業咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用。

  ●典型企業:慧聰網、環球資源

  ●新的變化:慧聰網新增了互聯網金融服務,為企業提供更為人性化的服務。

  7、以供求商機信息服務為主的行業B2B模式

  ●模式概述:此類模式的企業所涉行業比較大,涉及企業數量多,產品品種繁多且標準化,能形成很大的市場,必須做好電話營銷。

  ●典型企業:中國化工網、全球五金網、全球紡織網

  8、以行業資訊服務為主的行業B2B門戶模式

  ●模式概述:此類模式的企業一定要有精通行業、善于做市場分析調查的行業專家參與,只有這樣才能做出高質量的市場分析報告,幫助企業正確決策、幫助銷售得以提升。

  ●典型企業:我的鋼鐵網、聯訊紙業

  9、以技術社區服務為主的行業B2B門戶模式

  ●模式概述:此類模式的企業一般不會獨立出現,往往是幾種模式結合起來,比如:招聘服務、項目外包服務、在線出版服務等需求。運營時需要的是,要服務好技術市場的兩端,即行業技術新手和行業技術專家,讓雙方都能有所收獲,網站才能健康發展下去。

  ●典型企業:中國機械專家網、程序員論壇、螺絲網

  10、以項目外包服務為主的行業B2B模式

  ●模式概述:此類模式的企業贏利模式為收加工廠的錢,為加工廠尋找訂單或尋找更好的訂單。運營時需注意的是,需要加強對客戶的培育,或線下運作。

  ●典型企業:軟件項目外包網、全球羊毛衫網

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